Inbound vs Outbound Marketing
Le marketing est un moyen efficace de croissance pour toute entreprise. Aujourd’hui, nous connaissons une prolifération des canaux marketing. Les entreprises sont de plus en plus nombreuses à les utiliser pour se promouvoir. Nous allons voir à travers cette article la différence entre
Inbound vs Outbound Marketing.
Ainsi, il n’a pas fallut longtemps pour que les consommateurs se voient submergés de messages divers et variés. Leur attention envers ces messages trop nombreux a commencé à fortement décliner depuis quelques années. Depuis que ces messages promotionnels ne fonctionnent plus aussi efficacement les entreprises ont dû trouver de nouveaux moyens. Cela leur permettra d’atteindre de nouveaux clients. Ainsi naquit l’Inbound marketing, plus ancré dans son époque, plus interactif, et surtout moins intrusif. Il est également plus abordable que le marketing traditionnel, c’est à dire l’Outbound marketing.
Les consommateurs préfèrent l’Inbound Marketing, pour preuve :
- Le marketing de contenu génère 3 fois plus de prospects que le marketing traditionnel.
- L’Inbound marketing convertit 2 à 5 fois plus de prospects que l’Outbound marketing.
- 70% des consommateurs préfèrent lire les articles d’une marque/entreprise plutôt que voir ses publicités.
- L’Inbound marketing coûte 60% de moins par prospect que le marketing traditionnel
Toutefois, l’Inbound marketing n’est pas si facile à mettre en œuvre. Les différences entre l’Inbound marketing et l’Outbound marketing peuvent être sources de confusion. Mais si ces différences sont comprises, vous avez les cartes en main pour gagner du terrain sur votre marché.
Quelles différences entre l’Inbound et l’Outbound Marketing ? #Inbound vs Outbound Marketing
Avant de voir les différences, regardons ce qui est similaire (Inbound vs Outbound Marketing): l’objectif. En effet l’objectif de l’Inbound marketing et de l’Onbound marketing est le même. C’est à dire générer des prospects pour en faire des clients. Cependant les techniques utilisées pour ce but diffèrent.
L’Outbound Marketing est un nouveau terme pour traduire les pratiques traditionnelles en marketing, utilisées pendant des années.
- La prospection téléphonique ou Cold calling
- La publicité à la télévision, les journaux et autres media de masse
- L’envoi de brochures et de dépliants à des clients potentiels
Dans chaque cas, l’entreprise fait une offre à un large public. C’est pour cela que les consommateurs peuvent soit y répondre ou l’ignorer totalement. En outre, ces annonces apparaissent souvent sur des media de masse. Ce qui n’offrent que peu de moyen d’interagir avec la marqueet les consommateurs.
- Seulement 30% des clics sur une page de résultats de recherche sont faits sur des annonces payantes.
- 86% des personnes sont hermétiques aux spots TV.
L’Inbound marketing #Inbound vs Outbound Marketing
Aujourd’hui, Internet permet aux consommateurs d’avoir le contrôle sur le processus de commercialisation. Ils peuvent choisir les messages qu’ils veulent entendre et ainsi se rapprocher des entreprises qui les diffusent. Au lieu de pousser les messages commerciaux, les entreprises ont dû les imaginer et les concevoir. Ils diffusent alors les messages que les consommateurs souhaitent entendre par différents moyens.
- Blogs
- Livres blancs
- Vidéos
- Podcasts
- Webinars
- Newsletters
- Articles sur les réseaux sociaux
- Présentations powerpoint
Le but ultime est le même, à savoir plus de revenus et plus de ventes. Mais l’Inbound marketing le fait en misant sur un engagement sur le long terme du consommateur. Au lieu de le faire uniquement sur des opérations à court terme.
Comment ces différences impactent votre marketing ? #Inbound vs Outbound Marketing
Le succès retentissant de l’Inbound marketing par rapport à l’Outbound marketing. De nombreuses sociétés sont encore au stade de ne pas savoir ce que c’est. Ou encore d’essayer de comprendre comment cela fonctionne. Plusieurs aspects sont similaires. Par exemple, il est toujours important de définir vos objectifs et de mesurer les résultats de vos efforts. Cela va permettre d’optimiser vos actions. D’autres paramètres sont par contre différents par rapport au marketing traditionnel :
La communication
Les annonces traditionnelles vantent un produit, et le consommateur peut soit les regarder ou soit les ignorer. Le publipostage engendre le même phénomène mais offre cependant un moyen pour les clients visés de répondre (coupon…). L’Inbound marketing permet aux consommateurs de réagir, d’interagir comme ils l’entendent et directement. Certains consommateurs réagissent avec un achat. Mais d’autres sont plus susceptibles d’effectuer une action différente comme aimer ou partager le contenu proposé. Par exemple, en laissant des commentaires ou encore en s’inscrivant à une liste de diffusion.
L’interaction est dans ce cas plus complexe. Il y a différents cas de figure possibles, mais elle assure également une relation plus forte avec le consommateur. Cela va permettre un meilleur retour sur investissement.
Le coût
Pour de nombreuses petites entreprises, les coûts des publicités traditionnelles sont élevés. Elles ne peuvent investir que dans une campagne à petite échelle. Dans certains cas ces entreprises peuvent même ne pas faire de publicités par manque de moyens. En revanche, L’Inbound marketing permet aux petites entreprises de rivaliser avec les grandes entreprises.
Au lieu d’acheter de l’espace publicitaire, vous payez juste les coûts de création d’un contenu de qualité. Le coût final est souvent inférieur à celui d’une campagne publicitaire traditionnelle. Vous devez alors considérer ce qu’elle peut générer :
- 92,34% des entreprises utilisant l’Inbound marketing augmentent leur trafic.
- 85% des entreprises utilisant l’Inbound marketing augmentent leur trafic dans les 7 mois.
Création de valeur ajoutée #Inbound vs Outbound Marketing
Quand un visiteur lit votre blog, il ne cherche pas forcement un argumentaire de vente. Il est plutôt à la recherche d’informations utiles ou de conseils professionnels. Le marketing de contenu se concentre davantage sur l’aspect informatif et divertissant destiné au consommateur. Plutôt que d’essayer de forcer la vente directement. L’Indbound marketing se travaille donc sur le long terme. Cela pour fidéliser les personnes en vue de les rendre plus réceptifs à vos services ou vos produits.
De plus, vous créez de la valeur ajoutée à votre marque avec des contenus de qualité. Ce qui permet de renforcer votre notoriété et votre expertise. Ces contenus vont engager des prospects de qualité et plus qualifiés qui ont besoin de vos services et produits. Et par voie de conséquence vous obtiendrez un trafic de qualité sur votre site internet
Pour conclure #Inbound vs Outbound Marketing
Bien évidemment l’Outbound marketing n’est pas mort. Il y a encore beaucoup de place pour le marketing traditionnel dans toute stratégie marketing. Or, si vous souhaitez vous démarquer de la concurrence et générer plus de prospects tout en dépensant moins, l’Inbound marketing doit prendre une place centrale dans votre stratégie. Pour mieux comprendre les différentes stratégies vous pouvez cliquer sur le lien ci-joint:https://www.inboundvalue.com/blog/outbound-push-marketing.
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